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鞍钢借力“互联网+”提升东北区域市场占有率

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-05-25  浏览次数:149
核心提示:24日,鞍山华瑞金属材料有限公司采购人员洪晓雷来到鞍钢汽运综合产业园仓库内,用手机里的验证码完成了信息核对工作,顺利地完成在鞍钢集团电

24日,鞍山华瑞金属材料有限公司采购人员洪晓雷来到鞍钢汽运综合产业园仓库内,用手机里的验证码完成了信息核对工作,顺利地完成在鞍钢集团电商平台上购买的现货产品的转户工作,整个过程用时不过两三分钟。“过去为了一张提货单,我们还要专门跑到鞍钢销售部门去取,现在这种提货方式大大缩短业务流程,带来更多便利。”洪晓雷高兴地说。

同洪晓雷一样受益的是所有在鞍钢购买东北现货产品的客户。如今鞍钢分布在鞍山、沈阳、大连、长春、哈尔滨的15个仓库均已实现这种电子提货单服务,并得到客户的广泛欢迎和认可。这是鞍钢电子商务中心携手销售和研发单位,积极响应鞍钢销售战略调整,助力企业提升东北核心区域市场占有率所作出的积极尝试和努力。

东北市场是鞍钢销售的“主战场”。面对严峻的钢铁市场形势,集团公司调整销售战略,提升产品在核心区域市场占有率。今年年初,鞍钢股份市场营销中心、鞍钢电子商务中心、鞍钢集团信息产业公司等单位联合启动了鞍钢股份东北区域销售战略信息系统改造项目,进一步优化电商平台系统,完善服务功能。近日,该改造项目第一阶段成功上线运行,方便客户根据自己的需要选择同鞍钢股份公司进行现货购买业务。该电商平台在同原有的鞍钢股份市场营销中心各分公司管理平台对接的基础上,又与鞍钢股份的ERP产销系统对接,在生产、销售、物流、财务结算等多方面,实现与客户信息共享和商务协同。这种方式强化生产企业与客户之间的合作,更将在保持东北核心销售区域原有市场份额的基础上,提升鞍钢产品在该区域的市场占有率,为推进集团销售战略落地奠定扎实基础。

据介绍,此次由鞍钢集团信息产业公司负责开发的项目主要是对鞍钢集团电商平台、鞍钢股份ERP产销系统(鞍山和鲅鱼圈区域的销售、结算、质量、生产、储运子系统)以及分布于鞍山、沈阳、大连、长春、哈尔滨的股份公司产品外储库系统等共计12套系统进行改造,打通生产企业、外储库、电商平台的产品数据传送通道,订单形成、合同生成、收款、发货等环节实现自动在线化。该项目启动之后,还为购买东北区域现货的客户提供电子质保书打印、下载及配套的配送业务等增值业务。同时结合线材、螺纹钢产品的自身特点,在原有的现货挂牌、竞价、打包销售模式的基础上,增加“按吨销售”的销售方式,为客户购买东北区域现货产品提供更贴心的服务。

为更好地发挥东北市场的地域优势,鞍钢电子商务中心还同鞍钢分布在东北区域的20个直营体验店进行线上线下互动,进一步推介鞍钢集团电商平台和鞍钢各种产品,吸引更多客户网上购买现货产品。据了解,目前鞍钢投放于东北市场的热轧板、螺纹钢、中厚板等多个现货品种均已实现销售功能的升级和优化。据了解,鞍钢电子商务中心还在动态跟踪现货产品的销售情况,收集客户需求,进一步优化完善系统功能,强化用户体验,提升东北现货的销售能力和服务水平。

 
 
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